Sobre o livro
As 22 Consagradas Leis do Marketing, dos consultores americanos Al Ries e Jack Trout, é um dos livros de marketing mais vendidos e citados de todos os tempos. Lançado em 1993, reúne em capítulos curtos as regras que, segundo os autores, determinam o sucesso ou o fracasso de marcas e produtos.
Ries e Trout são os criadores do conceito de posicionamento. A ideia central é que o marketing não é uma batalha de produtos, e sim de percepções. Vence quem consegue ocupar um lugar claro na mente do consumidor, e não necessariamente quem tem o melhor produto.
Cada lei é explicada com exemplos de empresas reais, de sucessos e de fracassos. Entre elas estão as leis da liderança, da categoria, da mente, do foco, da escada, da dualidade, do sacrifício e da extensão de linha. O tom é direto, provocador e às vezes radical, o que ajudou a transformar o livro em leitura obrigatória em cursos de marketing e administração.
Principais ideias de As 22 Consagradas Leis do Marketing
Lei da liderança
É melhor ser o primeiro do que ser o melhor. A primeira marca a entrar na mente tende a se manter na liderança. Na prática: procure ser pioneiro em algo, mesmo que num nicho.
Lei da categoria
Se não puder ser o primeiro numa categoria, crie uma nova em que possa ser. Na prática: em vez de dizer que é melhor que o líder, mostre que é diferente.
Lei da percepção
Marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções. Na prática: descubra o que os clientes pensam da sua marca, e não só o que ela realmente é.
Lei do foco
A marca mais forte é dona de uma palavra na mente do cliente, como segurança ou entrega rápida. Na prática: escolha uma palavra que resuma sua marca e reforce-a sempre.
Lei da escada e da dualidade
Os mercados tendem a ter dois grandes líderes, e cada marca precisa saber em que degrau está. Na prática: se não for o líder, use sua posição como argumento, como fez a locadora que se apresentava como número dois que se esforça mais.
Lei da extensão de linha e do sacrifício
Colocar a mesma marca em produtos demais enfraquece a imagem. Para ganhar, é preciso abrir mão de algo. Na prática: corte produtos ou públicos que diluem sua mensagem.
As 22 Consagradas Leis do Marketing vale a pena?
Vale muito para quem trabalha com marketing, branding, vendas ou empreendedorismo. O livro é curto, fácil de ler e cheio de ideias que mudam a forma de pensar marcas. Por outro lado, algumas leis são apresentadas de forma absoluta demais, e vários exemplos são de empresas americanas dos anos 1980 e 1990, o que exige adaptação ao mercado atual.
Pontos fortes
- Capítulos curtos e muito objetivos
- Conceitos clássicos de posicionamento
- Exemplos reais de acertos e erros de grandes marcas
Pontos de atenção
- Leis apresentadas de forma às vezes absoluta
- Exemplos antigos e centrados nos Estados Unidos
Para quem é (e para quem não é) este livro
É para
Para profissionais de marketing, estudantes de administração e publicidade, empreendedores e gestores responsáveis por marcas e produtos.
Não é para
quem procura técnicas de marketing digital, redes sociais ou anúncios on-line.
Sobre o autor, Al Ries e Jack Trout
Al Ries e Jack Trout foram consultores de marketing americanos que criaram o conceito de posicionamento nos anos 1970. Juntos escreveram livros clássicos como Posicionamento: A Batalha por Sua Mente e Marketing de Guerra. Trout morreu em 2017 e Ries, em 2022.
Livros parecidos com As 22 Consagradas Leis do Marketing
Posicionamento: A Batalha por Sua Mente
Al Ries e Jack Trout
O livro em que os autores apresentaram o posicionamento.
Isso É Marketing: Para Ser Visto, É Preciso Aprender a Enxergar
Seth Godin
Uma visão moderna e ética do marketing.
A Estratégia do Oceano Azul
W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Criar novos mercados em vez de disputar os existentes.
Perguntas frequentes
Quais são as principais leis do marketing segundo Ries e Trout?
Entre as mais conhecidas estão a lei da liderança, que diz que é melhor ser o primeiro do que o melhor; a lei da categoria; a lei da mente; a lei da percepção; a lei do foco, segundo a qual cada marca deve ser dona de uma palavra; e a lei do sacrifício.
Quais são as principais lições de As 22 Consagradas Leis do Marketing?
Entre as principais lições do livro estão: Lei da liderança, Lei da categoria, Lei da percepção, Lei do foco, Lei da escada e da dualidade e Lei da extensão de linha e do sacrifício. No resumo completo do RaMix, cada uma vem explicada com exemplos e formas de aplicar no dia a dia e no trabalho.
Qual é o título original de As 22 Consagradas Leis do Marketing?
O título original, em inglês, é The 22 Immutable Laws of Marketing. No Brasil, o livro é conhecido como As 22 Consagradas Leis do Marketing, e o conteúdo é o mesmo.
Qual a diferença entre As 22 Leis e Posicionamento?
Posicionamento, de 1981, apresenta o conceito de disputar um lugar na mente do consumidor. As 22 Consagradas Leis do Marketing, de 1993, organiza esse e outros princípios em leis curtas e objetivas, com exemplos de empresas.
As 22 leis do marketing ainda valem hoje?
Muitos princípios, como foco, liderança de categoria e a importância da percepção, continuam muito usados. Alguns exemplos e afirmações, porém, refletem o mercado da época e devem ser adaptados à realidade digital.
Onde ler o resumo completo de As 22 Consagradas Leis do Marketing?
No app RaMix, disponível no Google Play. O resumo completo de As 22 Consagradas Leis do Marketing pode ser lido em cerca de 15 minutos e traz todas as lições do livro e como aplicá-las no dia a dia e no trabalho. Você pode testar grátis por 7 dias.