Sobre o livro
Isso É Marketing, do americano Seth Godin, reúne em um só livro as ideias que fizeram dele um dos pensadores de marketing mais influentes do mundo. Lançado em 2018, critica a velha forma de fazer marketing, baseada em interromper pessoas com anúncios, e propõe uma abordagem centrada em gerar valor e mudança.
Para Godin, marketing não é gritar mais alto nem enganar consumidores. É ajudar um grupo específico de pessoas a conseguir o que deseja, contando histórias verdadeiras que se conectam com a visão de mundo delas. Em vez de tentar agradar a todos, o profissional de marketing deve escolher quem quer servir e entender profundamente essas pessoas.
O livro trata de conceitos como o menor mercado viável, a importância de entender sonhos e medos do público, o papel do status e do pertencimento nas decisões, a confiança construída pela permissão e a ideia de que o marketing é, no fundo, um ato de generosidade e de liderança. Serve tanto para grandes marcas quanto para quem está começando um pequeno negócio ou divulgando o próprio trabalho.
Principais ideias de Isso É Marketing
Marketing é fazer mudanças
O objetivo não é só vender, é ajudar as pessoas a se tornarem quem desejam ser. Na prática: descreva qual transformação seu produto provoca na vida do cliente.
Menor mercado viável
Em vez de tentar falar com todos, escolha o menor grupo de pessoas que você pode servir muito bem. Na prática: defina com precisão para quem é e para quem não é sua oferta.
Pessoas como nós fazem coisas assim
As decisões de compra são influenciadas pela cultura e pela identidade dos grupos aos quais as pessoas pertencem. Na prática: entenda os hábitos e valores da comunidade que você quer servir.
Tensão e status
Mudar gera desconforto, e boa parte das escolhas é guiada por status e pertencimento. Na prática: mostre como sua solução ajuda o cliente a avançar dentro do grupo dele.
Permissão e confiança
O marketing mais forte é aquele que as pessoas sentiriam falta se parasse, porque é esperado, pessoal e relevante. Na prática: construa uma lista de pessoas que escolheram ouvir você.
Marketing como generosidade
Bons profissionais de marketing servem, ensinam e lideram, em vez de manipular. Na prática: ofereça valor antes de pedir a venda.
Isso É Marketing vale a pena?
Vale para empreendedores, profissionais de marketing, criadores de conteúdo e qualquer pessoa que precise divulgar um trabalho. O livro muda a forma de pensar o marketing e ajuda a fugir de táticas desgastadas. Por outro lado, é mais filosófico do que operacional, e quem já leu outros livros de Godin vai reconhecer muitas ideias.
Pontos fortes
- Visão ética e moderna do marketing
- Conceito de menor mercado viável muito útil
- Serve para empresas grandes, pequenas e profissionais autônomos
Pontos de atenção
- Pouco foco em ferramentas e táticas
- Ideias repetidas de outros livros do autor
Para quem é (e para quem não é) este livro
É para
Para empreendedores, pequenos negócios, profissionais de marketing, criadores de conteúdo e quem quer vender sem parecer insistente.
Não é para
quem procura um manual técnico de anúncios, tráfego pago ou métricas digitais.
Sobre o autor, Seth Godin
Seth Godin é um empreendedor e escritor americano, autor de mais de vinte livros sobre marketing e mudança, como A Vaca Roxa, Tribos e Marketing de Permissão. Mantém um dos blogs mais lidos do mundo sobre negócios e criou o seminário de marketing altMBA.
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Perguntas frequentes
Qual é a ideia principal de Isso É Marketing?
A ideia principal é que marketing é ajudar pessoas a resolver problemas e realizar mudanças, e não interromper e convencer a qualquer custo. Seth Godin defende escolher um público específico, entender seus desejos e contar histórias verdadeiras que gerem confiança.
Quais são as principais lições de Isso É Marketing?
Entre as principais lições do livro estão: marketing é fazer mudanças, menor mercado viável, pessoas como nós fazem coisas assim, tensão e status, permissão e confiança e marketing como generosidade. No resumo completo do RaMix, cada uma vem explicada com exemplos e formas de aplicar no dia a dia e no trabalho.
Qual é o título original de Isso É Marketing?
O título original, em inglês, é This Is Marketing. No Brasil, o livro é conhecido como Isso É Marketing, e o conteúdo é o mesmo.
O que é o menor mercado viável?
É o menor grupo de pessoas que você pode atender de forma excelente e que ainda sustenta o seu negócio. Focar nesse grupo permite criar algo realmente relevante, que essas pessoas recomendem para outras.
Isso É Marketing serve para pequenos negócios?
Sim. Godin escreve justamente para quem não tem orçamentos gigantes de publicidade. As ideias de foco, empatia, permissão e confiança são especialmente úteis para pequenos empreendedores e profissionais autônomos.
Onde ler o resumo completo de Isso É Marketing?
No app RaMix, disponível no Google Play. O resumo completo de Isso É Marketing pode ser lido em cerca de 15 minutos e traz todas as lições do livro e como aplicá-las no dia a dia e no trabalho. Você pode testar grátis por 7 dias.